こんにちは。佐藤まきです。
先日、ビジネスの先生に
悩み相談できる機会がありました。
ちょうどセールスセミナーを
開催する時期だったので、
そのことについて話をしていたら、
私は私なりにいろいろ考えて
テーマを設定したし、
おかげさまで満席にもなったのですが、
先生から見るといろいろ
突っ込みどころがあったようです。
確かに、聞けばなるほどと思いましたし、
同じようなことで悩んでいる人も
多いように感じます。
そこで今回は
「真面目な人ほど要注意！「欲しい」と言われる商品づくりのポイント」
について書いてみたいと思います。
よろしければお付き合いください。
セールス力が必要だと思った理由
セールスのセミナーを
やろうと思ったのには
もちろん理由があります。
それは私自身、
セールスができなくて
取りこぼした売上が
あまりにも多かったから。
私も最初は、セールスよりも
集客の方に悩んでいました。
毎日ブログを書く
コミュニティーに入ったのも、
ブログから集客したいと思ったからです。
ありがたいことに、
１年間毎日ブログを書いていたことで、
たった３日間の募集で
20名を超える方々に
セミナーに参加していただけました。
でも、セールス力がなかったため、
ここから売上を作るのに
すごく苦労したんです。
そのほかにも、商品開発や
ビジネスの仕組みづくりの
大切さについても、
身をもって知ることとなりました。
集客だけできても
ビジネスは回らないんです。
集客の先のセールスだったり
仕組みだったり、
もっというとマインドができてないと
続けていくのがものすごく
しんどくなるんですね。
大事なものよりも目の前の問題を解決したいと思っている
だからこそ、集客の前に
セールスを伝えたいと思ったのですが、
そうか・・・ずれていたのか・・・
そんなふうに凹んでいる私に、
先生が声をかけてくれました。
この言葉は、
すごく励みになりました。
今までずっと、
ビジネスでは落ちこぼれで、
もがいて、あがいて・・・
を繰り返してきました。
そんな私も、大勢の起業家の
ちょっと先を歩いていたんだな
と思うと、ちょっと・・・、
いやだいぶ嬉しかったんです。
自分が教えたいことじゃなくて、知りたいことを伝えていく
自分に自信がないと、
「すごいことを教えなきゃ」
と思ってしまいがちです。
「その程度のことを教えているの？」
なんて言われないようにと、
１回のセミナーで
あれもこれもと詰め込んだり・・・
なんてこともよくありますよね。
だけど、実はそれは思い込みで、
みんなはもっと手前のことで
悩んでいることがほとんどです。
もっとレベルを落としていいし、
伝え方を変えるだけで
「それ欲しい！」
と言われるものもたくさんあります。
他の人のビジネスを見ていると、
そういう「レベル高すぎる系」が
多いことに気づきます。
もっともっと、お客様の声に
耳を傾けたほうがいいですし、
もっともっと自分に自信を持って
いいんだって思います。
まとめ
いかがでしょうか？
今回は「真面目な人ほど要注意！
「欲しい」と言われる商品づくりのポイント」
について書いてみました。
真面目な人ほど
すごいことを教えなきゃと思い込んで、
１回のセミナーにあれもこれもと
詰め込みすぎる傾向があります。
「レベルの高いことを
伝えなければプロじゃない！」
と考えて、より高度なことを
教えようとするのですが、
実はお客様はそこまでのレベルに
達していないことが多いんですよね。
もっと初歩的なことを、
わかりやすく教えることを考えた方が、
反応がいいかもしれません。
そこから少しずつ
レベルアップしてもらう、
そういう流れでいいんじゃないかと思います。
あなたのビジネスは、
初心者にも優しいものになっていますか？
あなたのビジネスの
参考になれば幸いです。
本日は以上となります。
最後までお読みいただき、
ありがとうございました。
P.S.
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